MAESTRÍA EN COMERCIO EXTERIOR

Profesionales que deseen potenciar sus habilidades para mejorar sus perspectivas profesionales en el comercio exterior.

Personas que están interesados en perfeccionarse en la gestión y dirección de negocios internacionales.

Profesionales que quieran adquirir conocimientos sobre las relaciones internacionales y el comercio exterior.

• Profundizar en los procesos de globalización mundial del comercio y la economía.

• Aprender a desarrollar proyectos de actuación en mercados exteriores en diversos grados.

• Conocer el funcionamiento de las actividades exportadoras y el establecimiento de empresas locales en otras regiones del mundo.

• Ser capaz de trabajar en el departamento internacional de una empresa.

• Aplicar las técnicas actuales para llevar a cabo una evaluación de la empresa y de sus posibilidades de penetración en los mercados internacionales.

• Profundizar en los aspectos relacionados con el comercio exterior, el marketing internacional, las finanzas internacionales, las estrategias de intercomunicación, la logística, la negociación intercultural y el internacional e-Business.

Salidas Profesionales

• Dirección de relaciones internacionales y comercio exterior.
• Globalización y apertura de nuevos mercados.
• Comercio internacional: importación – exportación.
• Organización de eventos relaciones institucionales.
• Organizaciones internacionales de lobby.
• Dirección en marketing y comercial.
• Internacionalización de empresas.
• Marketing manager y branding manager.
• Investigación de mercados & benchmarking.
• Distribución y logística internacional.
• Consultoría y asesoría geoestratégica.

Plan de Estudios

Asignatura 1. Comercio internacional: documentos y gestión operativa I.

• Operativa comercial internacional integral.
• Factores de riesgo más frecuentes en las transacciones comerciales internacionales.
• Documentación en el comercio exterior y su gestión operativa.

Asignatura 2. Negociación y contratación internacional.

• Contratación internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos del contrato internacional.
• Requisitos básicos.
• Tipología contractual.
• Vías de prevención y resolución de conflictos: negociación y mediación.
• Casos prácticos de contratos más usuales.

Asignatura 3. Incoterms.

• Importancia de las reglas Incoterms y novedades 2020.
• Las reglas Incoterms para operaciones de transporte multimodal.
• Las reglas Incoterms para operaciones de transporte marítimo.
• Criterios para determinar al Incoterm adecuado y casos prácticos integrales de exportación e importación.

Asignatura 4. Transporte internacional de mercancías.

• Introducción al transporte internacional.
• Transporte de mercancías por carretera.
• Transporte marítimo.
• Transporte aéreo.
• Transporte ferroviario.
• Transporte multimodal.

Asignatura 5. Procedimientos aduaneros del comercio exterior.

• La aduana en el comercio exterior.
• El arancel de aduanas.
• El origen de las mercancías.
• Valor en aduana.
• Regímenes aduaneros.
• Despacho aduanero: declaración de aduana. DUA. Casos prácticos.
• El IVA en el comercio exterior.

Asignatura 6. Finanzas en comercio internacional.

• Medios de cobro-pago en las transacciones económicas.
• El control de cambios y la liberalización del mercado de capitales. Cuentas en divisas.
• Coberturas del riesgo de cambio.

Asignatura 7. Financiación internacional y cobertura de riesgo.

• Financiación de exportaciones – importaciones.
• La financiación a largo plazo del comercio exterior.
• Cobertura de riesgos en la exportación.
• Otros instrumentos de Gestión – Financiación.
• Créditos Oficiales FAD y OCDE.

Asignatura 8. La información para la toma de decisiones en el comercio internacional.

• Necesidad de la información, técnica y comercial.
• Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior.
• Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior.

Asignatura 9. Entorno y estrategia en el marketing internacional.

• El entorno internacional.
• Teoría y práctica del comercio internacional.
• Estrategia y planificación comercial.

Asignatura 10. Marketing internacional.

• Selección de mercados exteriores.
• Operativa del marketing en el exterior.
• El proceso de la oferta.
• Casos prácticos del marketing internacional.
• Casos prácticos del marketing mix internacional.

Asignatura 11. Excelencia operacional en el comercio internacional.

• Barreras técnicas al comercio exterior.
• Normalización y sistemas de gestión internacionales.
• Implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad e introducción a la técnica 6 SIGMA.
• Planificación estratégica y cuadro de mando integral.
• Satisfacción del cliente. Su medición y valor.

Asignatura 12. Preparación para la investigación.

• La investigación científica.
• Tipos de investigación y diseños de investigación.
• Métodos de investigación.
• Técnicas de investigación.
• Planteamiento del problema y elaboración del marco teórico.
• Formulación de hipótesis y selección de la muestra.
• Recolección de datos. Análisis de datos.
• Elaboración de un proyecto de investigación.
• Aspectos formales y estructurales de una tesis doctoral.
• Programas estadísticos. SPSS.

Asignatura 13. Seminario de Titulación.

Itinerario Académico

Semestre 1

Asignatura 1. Comercio internacional: documentos y gestión operativa I.

• Operativa comercial internacional integral.
• Factores de riesgo más frecuentes en las transacciones comerciales internacionales.
• Documentación en el comercio exterior y su gestión operativa.

Asignatura 2. Negociación y contratación internacional.

• Contratación internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos del contrato internacional.
• Requisitos básicos.
• Tipología contractual.
• Vías de prevención y resolución de conflictos: negociación y mediación.
• Casos prácticos de contratos más usuales.

Asignatura 3. Incoterms.

• Importancia de las reglas Incoterms y novedades 2020.
• Las reglas Incoterms para operaciones de transporte multimodal.
• Las reglas Incoterms para operaciones de transporte marítimo.
• Criterios para determinar al Incoterm adecuado y casos prácticos integrales de exportación e importación.

Asignatura 4. Transporte internacional de mercancías.

• Introducción al transporte internacional.

• Transporte de mercancías por carretera.
• Transporte marítimo.
• Transporte aéreo.
• Transporte ferroviario.
• Transporte multimodal.

Asignatura 5. Procedimientos aduaneros del comercio exterior.

• La aduana en el comercio exterior.
• El arancel de aduanas.
• El origen de las mercancías.
• Valor en aduana.
• Regímenes aduaneros.
• Despacho aduanero: declaración de aduana. DUA. Casos prácticos.
• El IVA en el comercio exterior.

Asignatura 6. Finanzas en comercio internacional.

• Medios de cobro-pago en las transacciones económicas.
• El control de cambios y la liberalización del mercado de capitales. Cuentas en divisas.
• Coberturas del riesgo de cambio.

Asignatura 7. Financiación internacional y cobertura de riesgo.

• Financiación de exportaciones – importaciones.
• La financiación a largo plazo del comercio exterior.
• Cobertura de riesgos en la exportación.
• Otros instrumentos de Gestión – Financiación.
• Créditos Oficiales FAD y OCDE.

Semestre 2

Asignatura 8. La información para la toma de decisiones en el comercio internacional.

• Necesidad de la información, técnica y comercial.
• Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior.
• Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior.

Asignatura 9. Entorno y estrategia en el marketing internacional.

• El entorno internacional.
• Teoría y práctica del comercio internacional.
• Estrategia y planificación comercial.

Asignatura 10. Marketing internacional.

• Selección de mercados exteriores.
• Operativa del marketing en el exterior.
• El proceso de la oferta.
• Casos prácticos del marketing internacional.
• Casos prácticos del marketing mix internacional.

Asignatura 11. Excelencia operacional en el comercio internacional.

• Barreras técnicas al comercio exterior.
• Normalización y sistemas de gestión internacionales.
• Implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad e introducción a la técnica 6 SIGMA.
• Planificación estratégica y cuadro de mando integral.
• Satisfacción del cliente. Su medición y valor.

Asignatura 12. Preparación para la investigación.

• La investigación científica.
• Tipos de investigación y diseños de investigación.
• Métodos de investigación.
• Técnicas de investigación.
• Planteamiento del problema y elaboración del marco teórico.
• Formulación de hipótesis y selección de la muestra.
• Recolección de datos. Análisis de datos.
• Elaboración de un proyecto de investigación.
• Aspectos formales y estructurales de una tesis doctoral.
• Programas estadísticos. SPSS.

Asignatura 13. Seminario de Titulación.

Líneas de investigación:

Línea 1. Las empresas y el comercio internacional.

Línea 2. Organizaciones internacionales, ONGs, administraciones, organizaciones políticas. Desarrollo de tareas de dirección, gestión, coordinación, estudio, evaluación y planificación de logística y relaciones internacionales.

Línea 3. Economía Internacional.

Línea 4. Nuevos avances en el conocimiento científico del ámbito internacional. Análisis exhaustivos sobre fenómenos internacionales complejos.

Línea 5. Procesos transnacionales: Estudiar el proceso y sus efectos sobre los procesos políticos, sociales, económicos y culturales de ambos lados de la frontera

Línea 6. Estrategias de marketing internacional, análisis del entorno, desarrollo de planes de internacionalización empresarial.

Líneas de Investigación

Líneas de investigación:

Línea 1. Las empresas y el comercio internacional.

Línea 2. Organizaciones internacionales, ONGs, administraciones, organizaciones políticas. Desarrollo de tareas de dirección, gestión, coordinación, estudio, evaluación y planificación de logística y relaciones internacionales.

Línea 3. Economía Internacional.

Línea 4. Nuevos avances en el conocimiento científico del ámbito internacional. Análisis exhaustivos sobre fenómenos internacionales complejos.

Línea 5. Procesos transnacionales: Estudiar el proceso y sus efectos sobre los procesos políticos, sociales, económicos y culturales de ambos lados de la frontera

Línea 6. Estrategias de marketing internacional, análisis del entorno, desarrollo de planes de internacionalización empresarial.