COMPRADOR Y MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

Estudiantes
Dirigido a estudiantes de mercadotecnia, administración o áreas afines que deseen comprender los fundamentos del marketing y su aplicación en mercados industriales. El curso les permitirá adquirir una visión práctica sobre análisis de mercados, productos y gestión comercial.

Profesionales
Orientado a profesionales del área comercial, marketing o ventas que buscan fortalecer sus conocimientos en mercadotecnia industrial, marketing relacional y gestión de la fuerza de ventas. Ideal para quienes desean mejorar la toma de decisiones estratégicas en entornos empresariales.

Público en general
Pensado para personas interesadas en conocer cómo funciona la mercadotecnia y los mercados industriales, aun sin formación previa. El curso ofrece una introducción clara y aplicada a los conceptos clave del marketing y la gestión comercial.

• Comprender los conceptos fundamentales de la mercadotecnia y su aplicación en el entorno de la empresa industrial.

• Analizar los mercados para identificar oportunidades mediante procesos de segmentación y posicionamiento estratégico.

• Aplicar principios de mercadotecnia relacional para fortalecer las relaciones con clientes en mercados industriales.

• Gestionar la cartera de productos industriales considerando su ciclo de vida y valor estratégico.

• Comprender el rol de la fuerza de ventas y su impacto en el desempeño comercial de las empresas industriales.

Plan de Estudios

1. Introduccion a la mercadotecnia

• Introducción a la mercadotecnia

2. Mercadotecnia relacional en la empresa industrial

• Introduccion

3. Análisis de mercados, segmentación y posicionamiento

• Análisis de mercados, segmentación y posicionamiento

4. Cartera de productos industriales

• Cartera de productos industriales

5. Fuerza de ventas en mercados industriales

• Fuerza de ventas en mercados industriales